抖音购物车这样添加淘宝链接直播卖货

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  嗨!大家好,我是抖要溜落地页,今天给大家分享的标题是:抖音购物车怎么添加淘宝链接抖音直播怎么添加购物车卖货,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!

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  一、抖音落地页组件将调整到评论区


  昨天有很多的公众号都已经发布了这个消息,当然这个是个比较叫实锤的消息,抖音通过星图一些广告,这时候他的点击会出现在评论区,只有打开评论才能看到,你可以理解为他有一个外跳的页面,为什么他要这么做?因为外跳页面其实对于抖音来说,是严格控制的。

  那么其实它有几种外跳页面,我给大家简单的分析一下:在它的内容页可以跳到地址POI页面,还可以跳到淘宝页面,还有跳到抖音的广告主页面,那么以前星图也是可以的。还有在他的蓝V主页上面有外跳页面,这些都是它的外跳页面。

  从产品的角度去分析这个问题,他为什么要把落地页挪到评论区去?

  我给大家总结一下,其实就一句话,抖音对于所有没有跟抖音长期签约的link页面,全是移动到评论区的。如果这个页面并没有跟抖音去签长约,而是通过星图这样的撮合约定的话,那么外跳页面,它放到评论区有几个原因:

  第1个原因是这些页面很容易被人家修改,它在上新图的时候,可能是A页面,但是等他通过以后,他经常会变成广告主或者是第三方等等,有机会把它改掉,改成一个其它页面,这时候其实抖音是应接不暇的。

  并且这块等于也没赚到什么钱,与其这样的话,不如把它放到评论区,对整个的影响会比较少一些。

  那么什么影响会比较少?当然是对用户的体验影响会少一些,因为大家知道星图做广告的都是大号,相对来说流量是比较大的,这时候如果说星图里面广告的跳转落地页,又不是抖音最主要的赚钱的部分,把它放在那么明显的位置,还影响我的用户体验,还不如不去干,当然这是我的一个分析,第三方中立分析没有任何倾向性,我是挺抖音的,应该这么干,否则平台还怎么玩?


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  二、抖音购物车将调整到评论区?


  根据我刚刚的分析,如果平台是分成足够的,并且没有大规模出现这种同样的链接,它也不会放进去,所以这就导致了第2点,就是我们昨天说的,还有一个消息称抖音的购物车将调整到评论区,这个今天就开始有辟谣的公告了,说是假消息。

  我是觉得辟谣的可能是对的,其实根据我刚刚说的逻辑,购物车这件事情,第一它不是大规模都挂一个,因为大号挂购物车,它不像是星图,同一个广告,一个大号一挂,几百万的播放量就去掉了,这里面的购物车往往是去中心化的。

  很多小号挂,今天你挂这个产品,明天他挂那个产品,而且购物车它直接是几个大的平台,它是抖音可以直接签约的,他并不像落地页是各个广告公司或者广告客户的页面不好控制,购物车的页面是非常容易控制的,它下游去向哪里是很清楚的。

  所以它不调整到评论区,我觉得这个逻辑是对的,所以可能确实是一些谣言,不知道是哪个机构先放出来的,很多的机构都以为是真的,大家也没有去做核实。

  原因有以下几个:


  ①挂购物车的,它不会带来大范围的出现:点到那边去,然后那边页面被修改的问题。

  ②购物车它是有很多中小号来挂的,它是去中心化的,所以也不会出现问题而不可控。

  ③这是最重要的,购物车抖音是参与分成的,而且分的还不少,它的平台服务费也是不少的。

  ④当然购物车还有一个承载最重要的东西,这就是我们接下来讲的点击购物车的落地页开始进行跳转了,大家知道为什么要这么做吗?因为我想告诉大家,看到落地页你就知道抖音在测试自己的商品推荐,如果说把购物车这个入口给它挪到评论里面去,它流量就少了很多,怎么给他的推荐算法商品,去准备数据呢?

  那么以上4个原因,是我判断把抖音购物车,挪到评论区里是谣言的依据,当然有可能明天我就被打脸,如果被打脸也别怪我,第三方分析就是这样的,我总是把其中可能的原因给大家分析一下,如果说明天又放进去了,可能有其他的原因,我们的分析就根据结果来,根据现实来。

  三、点击购物车跳转


  我们讲最近的一个大变化,说点击抖音的购物车跳转页面发生了巨大变化,以前是单品页直接往上跳,现在出现一个列表页,把单品的页面放在第一,然后底下一大堆的相关推荐,猜你喜欢等等。

  很多的带货团队一片哀嚎,就是大家相约上天台,为什么?因为这样的话,点击本来就已经是点到一个页面在二跳了,已经衰减很多,现在不但是外跳了,还可能是流量给别人了,所以这里面会带来很多不确定性,还有很多以前靠投抖加技术流的带货号,都开始崩溃了,因为这有可能投完抖加以后,就是白白给别人带流量了。

  那么整体的分析一下,这次为什么要做这个事?我们从三个点来讲,第1个是用户价值,第2是抖音的价值,第3是创作者价值,我相信抖音的几个价值他也都考虑到了。

  (1)用户价值

  那么我们先谈谈用户价值,其实这次改动对用户来说是有价值的,以前我看到你们家播放一个商品,我点进去了,你这商品可能价格太贵了,如果给我推荐一个同样的商品,价格比你的便宜,我肯定要去买,这时候当有策略以后,是不是你再去谈商品、再去导购的时候,你会把这个价格谈低一点,否则的话,同样的商品别人比你便宜,就可能被别人引流了。

  所以对于用户来说,可以选择的商品多了,我们刚说可选择是什么意思?用户会选什么?无非就选我们叫性价比。

  第1个刚刚讲了价格,第2个讲性能,目前底下的视频是按照点赞率较高的放在前排,那么接下来这个算法肯定会再改,有可能未来会改成一个是有评价率比较高的,或者说甚至从淘宝或者从第三方平台把用户的购买反馈拿过来,也一起来推荐。

  这样的话,就使得你推的同类型商品之间要比较价值,那么对用户来说,一个更有用的商品出来了,你的推荐就给别人带流量了,你唯一的做法是去站在用户的角度去思考问题,真正给你的用户导物美价廉的产品。

  他这一招解决了现在存在的一些问题,并且它不管你是标品还是非标品,它总有自己的一套逻辑,至少从用户的角度,是没有任何问题的,并且它的商品会越推荐越多,这一点大家就放心吧。

  而且商品推荐入口维度也会越推荐越多,这样的话,就使得你只是作为他的一次入口,大家去想想抖音也就收了百分之几的平台费,大量的钱都是被有内容者、淘宝还有电商的卖家给赚掉了,所以抖音这么做也无可厚非。

  (2)抖音价值

  我们可以看到字节跳动系,一直有一个做商品推荐的目标和梦想,因为不管它以后想干嘛,只要它通过这个列表,它真得就可以推荐它的商品推荐算法了,哪个推的更好,通过用户的点击,通过你们的内容能推得更好,这是它想要的。

  第二我们说规避了什么?抖加刷量,就前一段时间有很多的团队用抖加去投带货视频、种草视频,其实我在前面的抖加课都说了,抖加是用来给你内容加热的,给你用户内容加热的,不是让你用抖加来去做商业内容加热的。

  这就使得很多同学、很多团队都在说,投抖加越来越越难过审核了,为什么难过审核了?因为它不希望你这么干,你偏要去人家那里投抖加,去给你的商品加热,这下人家出一个策略全部团灭。

  所以这一招基本上就是规避抖加刷量了,当然我相信还会有人去投抖加刷量,但是你这个效果就会远低于以前了,为什么?以前很多团队是我投100抖加,我能赚120,我就可以一直投,但是问题是这样,一有量的话就是投10块赚12块,大家知道这里面的差距其实并不大,但是被这种列表一分流以后,何止分掉20%的流量,肯定他分掉的流量估计有1/2,所以这时候基本上要去投抖加就很难了,除非有什么新的玩法,我相信一定会有神人能研究出来。

  (3)创作者操作

  它这个一招还有个好处,就是让创作者必须精选商品,什么叫精选产品?简单来说你作为一个入口,从你的商品点击到了商品推荐,我给了你一个最大的页面,你的目标就是什么?能够在现有的优势中胜出,也就是说你在整个商品页商品列表页的优势还是蛮大的,理论上说你应该是能够在商品页PK胜出的,如果你不能PK胜出,要么是选品太贵了,割韭菜,要么就是你没有PK过其它的内容,所以这里面其实对创作者选品的要求会更高。

  我们再总结一下,第1个创作者的流量进行了分流,其实对创作来说肯定是一个巨大的损失,但是我们又说回来了,大家在朋友圈哭喊着说要跳楼这些团队,其实是个期望管理的问题,也说明前面的红利实在是非常好了。

  那么你说在以前哪有这样的平台能够让你一晚上成交几千单、几万单的,大家去想想任何平台,包括百度都不会给这样一个机会的,那么恰恰抖音是反过来做的,我们假设抖音刚开始就这样,你有什么话说?

  比如抖音一开始上线的时候,这点进去就是个列表页现在这个样子,然后我们说在慢慢的去掉其他的商品,你是不是觉得很爽了?其实正反都是一回事,只不过大家经历过这种狂欢,可以说叫由俭入奢易,由奢入俭难,其实是一个心态的变化,你们所有的流量不都是抖音送给你的吗?

  抖音上热门小技巧一:


  合适的话题,话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容,推荐更精准的人群,冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了,我们发布视频的时候有一个“#话题”,这一点一定要利用起来,我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去,绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号,商品推广类的穿搭账号,我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”,系统通过判断你的话题之前,就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群,因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容,所以说这些人群是更加精准的人群,突破了系统对我们视频内容的判断,直接推广给我们精准人群,就可以用到这个话题了,比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢?我们可以利用当前比较火的热门话题,选择热度比较高的话题,当视频内容没有合适的话题选择的时候,我们就可以选择热门话题,这些话题本身上面的流量是比较大的,哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准,因为热门话题流量非常大,也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能,同舟会社群建议大家一定要记住,也一定要利用起来哦。

  抖音上热门小技巧二:


  根据流行节日和热度事件,我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日,所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑,最近有没有比较大的节日,日历上面都有写的,要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容,比如说中秋节这样的全民节日,在抖音上面也是非常火的,我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容,月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容,而且节日内容我们都能够提前知道,在节日之前就要提前准备好,我们在节日发布的这些抖音视频,以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来,获得不错的流量。

  抖音上热门小技巧三:


  简介蹭爆款,这里要注意的是简介并不完全等于内容,所以这里我们可以在简介上下一点小心思,从而蹭一下爆款事件的流量,比如之前成都小甜甜事件,这是一个非常火的事件,我们就可以蹭一波热度了,比如我们做美食账号的,可以在简介的时候加上“吃了这碗面,出发去成都”;比如我们做穿搭账号的,可以在简介中加上“我这身穿搭,去成都有机会吗?”;比如我们做街拍的,可以在简介里写“不要再去成都了,美女都在这里!”。这么一句简介,就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了,从而获得不错的流量,以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法,它的获取流量能力非常强,并且吸粉效果也是非常不错的。
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