短视频坑多水深 收下这份“避坑指南”带你凌波微步

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  “牛肉哥”凭借短视频,双十一单日销售额破2700万;

  “代古拉K”单条广告价格43万,年赚2个亿......

抖音私信名片制作加v:2067876620

  等等等等,这既然放在传统销售当中需要的费用又该是多少?得有多少个业务人员?又该投入多少的广告成本?

  现今大大小小的企业商户,能够融入短视频浪潮的,风生水起;没有能够融入的,或许已经会遭受被淘汰的风险。当然进军短视频领域的这种企业会遭遇了各种各样的困难,但是将这种弊端一一解决以后,将会在随后的营销之路上势如破竹。

  那么这种已经走在短视频运营的企业遭遇的难题的根源是存在哪里?企业该怎么结合自己的产品跟服务做好短视频呢?

  做短视频以来,和很多的企业朋友聊过短视频,发现大部分短视频做不好的根本因素似乎不在于技术跟实操方面的弊端,而是在于它们的观念认为短视频要做,然后就跟风式的做,不是自己建立团队就是找代运营公司合作,其实压根就有众多事情是没有弄清楚想知道的。

  举个实例:有位同学说她们的录制剪辑很厉害,以前都是做宣传片要比“舌尖上的中国”看着还精良一些,气势磅礴,画面清晰,确实我也看到这么,但是它们自己尝试做的短视频账号仍不是那么近人意甚至说更不好。短视频时代,大制作的精品不必定适合短视频平台的调性。所以在做短视频之前不要着急,要先搞明白短视频的系统规则跟生态,一定要先搞明白账号的定位、人设风格、如何去变现,再说细一点就是用什么样的故事去打动精准用户以及用哪个方法提高视频的魔性等等。不然方向不对,努力白费。

  整理清楚内容变现

  从图文到长视频再至短视频,这些年来媒介环境出现了巨大的差异。有人说这事一个老虎成为狗的过程,因为从表达的效率跟客户的互动上有了很大的提高。短视频更无法把用户代入生活情景,制造争端解决冲突,带来交易转换。

  在刷抖音的之后我们是进入最随意的状况之下的,是在毫秒之间去触动用户的,很多企业用之前做TVC的模式来做短视频,这是一条不归路,产生不了价值。所以要从更根本去深度了解新型媒介的特点。

  好的内容是长脚的,它会回到我们的受众群那里。一个以解决难题为导向的短视频,才不容易与观者脱钩。制造争端并切实矛盾能够推动用户转发、推荐。

  不以变现为目的的短视频都是耍流氓。有人说短视频就是为了创造自己的艺术创作梦想,为了使自己红一把体验体验当女神的发觉,但你仍忽略了不管你是出于何种看法你的最后的目的都是为了成交环境。你的美术梦你的明星梦得到用户的认同并非个起初。我见郭太多的公司账号有几百万的粉丝就是带不动货,和粉丝的互动也十分的积极,但是即使带货经常挨骂,因为账号的内容都是跟带货无关的。

  所以从一开始就必须光明正大的朝着商业化的方向去做。

  如何拍好的短视频

  第一:走出娱乐化的弊端,现在早已是短视频商业化的阶段,娱乐化的方法尚未被淘汰掉;

  第二:考虑好怎么建立短视频的人设,因为人设会跟短视频的内容、变现有极大的关系,打造一个合适的形象,能帮大众留下深刻的印象;

  第三:从品牌战略的高度完善认知,才有也许在短视频实操中确立势能。否则即使用了再好的团队,也是每天抠细节改脚本,舍本逐末,到最终终将颗粒无收;

  第四:从线下到线上的利益机制迁移,随着各个品类线上渠道实行出来,那么原有的线下的销售模式既有很大的作用?这是个非常残酷的话题。但是这个事情终于出现了,换句话说只有少个别可经营好信息、灌注到画面中的企业,能产生新的在线场景,不断地激发需求,只要场景在,需求的倾盆大雨就会把你灌满。

  最后,建立企业自有短视频品牌,才是王道!以前的传统媒介我们都是借用他人的系统跟通道,而短视频可以带来我们企业一个品牌宣传跟引流变现的属于自己的渠道。
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